代表挨拶
保険業界の問題点とERMの制度
お客様から見る、保険業界の問題点
・今加入している/提案されている保険が、最も良い(保険料や利率、自分に合っているか等)のかわからない。
・利益の大きい保険を押し付けられているのではないか?と感じても、お客様側からはわからない。
・押しが強い、しがらみの営業が横行している。
保険業界内部での問題点
・ノルマが大きく、業界に人が定着しない。
・業界内で手数料割合の大きさで募集人を取り合っており、顧客を見ていない。
・会社からの顧客紹介(リード)を営業社員に販売する(1相談あたり2~4万円等…)事で利益を上げる会社が
多く、営業社員の立場では「儲かる保険を売らざるを得ない」という、顧客不在の状況が横行している。
・いまだに、1社のみしか販売することができない保険会社の営業社員の人数の方が多い。
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ERMの制度
最良の保険のご提案
多くの保険会社から、お客様それぞれに最も良い保険をご提案する事を徹底した、社内研修・設計思想(※2)。
さらに、「全件検証システム®」によってご契約いただいた内容を社内で検証、自分目線の(手数料目的などの)
ご提案だと判断し、より内容の良い保険が提供可能な場合、会社主導でクーリングオフ/申込撤回します。
(2022年は全件検証システム®により4件の申込撤回がありました。) -
信頼のおけるスタッフ
・ERMは特別な事情がある場合を除き、保険代理店を2社以上転々としている人は基本的に採用しません。
これは自分目線かつ手数料目的の「モンスター」が多いためです。
・営業社員(プロマネー選手®/プロ保険選手®)に、営業ノルマはありません。
どの会社を販売してください、この商品をいくら以上販売してください等の指示も一切ありません。 -
働きやすい環境
・楽しく長く働けるように、報酬はフルコミッションではなく基本給+成績が積みあがれば歩合給が上乗せ
されていく制度です。
・社内で供給する顧客相談(リード)に関しては、無償で提供します。楽しく長く働いてもらいたい為です。
・横のつながりがない、ただ名前だけ所属しているだけのような代理店ではなく、社員同士が近く
わからない事はすぐに聞ける、風通しのいい社風です。
なぜこのような会社を創ったのか、については、こちらをご覧ください。
裏があるでしょ?と疑われるほど、まじめに会社経営しているため猛烈に利益の出ている会社ではありません。
しかし、当然ながら契約の継続率も高いため爆発的にではなくコツコツ少しずつですが、着実に業務拡大を続けております。
一人一人の社員に、できる限り楽しく長く働いてもらいたいと考えております。
「弊社が大きくなることで、日本の保険業界そのものが変わり、良い方向に変わる」と考え、2045年にはプロマネー選手®
1万人の会社を目指して努力していきます。
今後ともご指導・ご鞭撻のほど、何卒よろしくお願い申し上げます。
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※1:社名は、empower(力づける、応援する)+professionalの造語である
『EMPRO』と生命保険・損害保険・証券業務を駆使してリスク回避・資産運用の
マネジメント業務を行う、という考えが由来です。 -
※2:ERM保険設計の設計思想
・絶対にコミッションの多寡で商品を選ばない。
・同じ保険料でも、計算した適切な死亡保障を確保した上で、できるだけ貯蓄になるプランを提供する。
(できる限り掛け捨てを少なく、便宜上掛け捨てを作る場合はお客様とよく相談する)
・医療保険は本当に必要なのかどうかをまず考えて頂き、お客様が必要だと感じるであれば設計する。
代表取締役の略歴
2010年9月 双日株式会社を退職しプルデンシャル生命保険株式会社へ転職
2015年4月 エグゼクティブライフプランナー(部長)昇格
2020年4月 EMPRO Risk Management株式会社 代表取締役に就任
MDRT TOT会員/終身会員
趣味は高原へ旅行すること、子ども達と遊ぶこと、仲間とお酒を飲むこと
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